فروش – اولین نکته ها

به قول یکی از بزرگان حوزه کارآفرینی وقتی شما فروشی ندارید ، در واقع کسب و کاری ندارید و فقط در حال انجام بازی مورد علاقه خود هستید.
بدون فروش چه در حوزه تولید و چه در حوزه خدمات هیچ کسب و کاری ماندگار نیست. دقت کنید که حتی در امور خیریه هم اگر مشتری وجود نداشته باشد و ارائه ای انجام نشود، آن نهاد خیریه هم محکوم به تعطیلی است و در واقع تمامی نهادهای خیریه هم فروش انجام می دهند، منتهی با قیمتی به همراه تخفیف فراوان.

قطعا همه شما با اهمیت فعالیت فروش در یک کسب و کار آشنا هستید و در اینجا قرار نیست که به تکرار دانسته ها بپردازیم، البته در متن های بعدی به چند نکته با اهمیت ویژه که شما را با ویژگیهای مهمتر فعالیت فروش در کسب و کار آشنا می کند خواهیم پرداخت ولی در اینجا و در ایتدای مباحث مربوط به فروش میخواهیم چند نکته مهم را یادآور شویم تا با رسیدن به یک نقطه اشتراک ذهنی به مطالعه مطالب بعدی بپردازیم :

اولین نکته : گرچه هستند افرادی که به اصطلاح فروشندگی در خون آنهاست و فروشنده به دنیا آمده اند که نمونه هایی از این افراد با خصوصیات و ویژگیهای منحصر به فرد وجود دارند که توانسته اند حتی برج ایفل را نیز به صنایع فولاد فرانسه بفروشند !!!! ( این مطلب واقعیت دارد ) ولی باور کنید که شما می توانید با بالا بردن سطح اطلاعات خود در حوزه فروش ، روانشناسی ، مذاکره و دیگر تکنیک های مورد نیاز در فروش و ممارست و کسب تجربه فراوان به یک فروشنده خیلی خوب و حتی عالی تبدیل شوید. ( به شرط باور، خواستن و انجام)

دومین نکته : اگر شما در فروش یک مبتدی باشید به جرات می توان گفت که قابلیت بیشتری برای موفق شدن دارید تا اینکه یک فروشنده متوسط باشید. به این علت که با ذهنی باز و به دور از هرگونه دانسته های درست و غلط و پیش داوری های ذهنی وارد مسیر شده و به آموزش و تمرین در جهت درست خواهید پرداخت.

سومین نکته : اگر به کار فروش اعتقاد ندارید و تنها به عنوان جلوگیری از وقت وارد حرفه فروشندگی می شوید شاید بهتر باشد که وارد این شغل نشوید و قبل از اینکه دچار سرخوردگی شوید از اینکار کناره گیری کنید.

چهارمین نکته : عاشق کار و عاشق محصول قابل ارائه خود باشید و در صورت امکان اولین مصرف کننده آن. فروشنده بیمه عمری که خود بیمه نشده است نمیتواند فروشنده خوبی باشد.

پنجمین نکته : آماده شنیدن این کلمه به دفعات بی نهایت باشید : نه

و نکته آخر و شاید مهمترین نکته : بر خلاف تمامی باورهای غلط موجود در حوزه فروش یاد بگیرید که قبل از گوینده بودن بهترین شنونده باشید.