تصورات غلط در مورد مذاکره

بسیاری از مردم فکر می کنند که افراد حرفه ای مذاکره کننده ذاتا چنین هنری را در مذاکره دارند و هنگام حضور در یک مذاکره نیز تنها بر اساس شهود و هوش ذاتی خود بر سر میز مذاکره حاضر شده و نیازی به بررسی ها و نوشته ها ندارند.

دیگر تصور غلط اینست که افراد حرفه ای ریسک های بزرگی انجام می دهند و در یک لحظه خاص یا برگ برنده خود را رو می کنند و طرف مذاکره را مجبور به اقرار به شکست می کنند و یا با یک شرط مهم دیگران را مجبور به قبول شرایط خود می کنند.

ولی واقعیت چیزی کاملا خلاف این است. درست است که برخی خصوصیات و روحیات شخصی تاثیر بسزایی در تیزبینی ها و در نتیجه تصمیم گیری مذاکرات بزرگ دارند ولی همین افراد قبل از مذاکره وقت بسیاری را صرف تحقیق بر مسائل مورد مذاکره و محاسبه شرایط و نقاط مثبت و منفی آن می نمایند و سپس با توجه به نکات موجود و با استفاده از هوش ذاتی خود بهترین تصمیم را اتخاذ می کنند.

شاید مذاکره کنندگان حرفه ای ریسک های بزرگی را بر سر میز مذاکره انجام می دهند ولی تمامی این ریسکها قبلا محاسبه شده و طی تحقیقاتی که قبل از حاضر شدن بر سر میز مذاکره انجام داده اند تمامی منافع و خطرات این ریسک را بررسی کرده اند.

آنها در اثر تجربه آموخته اند که هیچ گاه نباید هنگام یک مذاکره عقللانی شرط و قانون نامعقول تعیین کرد و این کار مانند خراب کردن پل های پشت سر می باشد.

باور کنید برای اینکه یک مذاکره کننده خوب باشید به آموزش و یاد گیری فنون و قوانین مذاکره نیاز دارید و پس از آن تجربه و یادگیری از پیروزی ها و شکست های مذاکرات پیش رو از شما یک مذاکره کننده خواهد ساخت. نکته دیگر اینست که در ارتباط با موضوع مذاکره نیز باید دارای اطلاعات کافی باشید تا بتوانید از توانایی خود در مذاکره در جهت پیش برد اهداف اصلی استفاده کنید.